Pagrindinis » Mokymai » Sėkmingi pardavimai
14
Vas

Sėkmingi pardavimai

Mokymų formatas:

Vidiniai mokymai, Atvirieji mokymai

Psichologija ir technikos

Kam tinka?

  • Pradedantiesiems ir esamiems pardavimų vadybininkams;
  • Norintiems labiau užsimotyvuoti;
  • Norintiems pažvelgti į pardavimų temą kitu kampu.

Mokymų programa:
1 diena “Psichologinis pasiruošimas pardavimams

  • Svarbiausi psichologiniai principai ir jų taikymas darbe.
  • Ar visi gali būti sėkmingais pardavėjais?
  • Ar būtina laikytis taisyklių, kad būtumėte sėkmingas?
  • Kodėl net žinodami, kaip tinkamai pardavinėti, netaikome žinių praktikoje?
  • Kokią yra įpročių bei įsitikinimų įtaką Jūsų darbui?
  • Kaip įveikti pokyčių baimę?
  • Įmonės ir asmeniniai tikslai. Kurie iš jų svarbesni?
  • Auksinė sėkmės taisyklė, kurią turi žinoti kiekvienas pardavėjas.
  • Kaip asmeninių tikslų išsikėlimas gali pralaužti ledus į sėkmę?
  • Kaip nustatyti tikslus, kurių mielai siektumėte?
  • Jūsų potencialas (SWOT analizė). Kaip pašalinti kliūtis, kurios trukdo pasiekti daugiau?
  • Kaip išlaikyti motyvaciją?
  • Kaip sukurti geresnį balansą tarp darbo ir asmeninio gyvenimo?

2 diena* “Nuo plano iki įgyvendinto tikslo. Pardavimo etapai”

  • Kaip praktiškai pasiruošti pardavimams? Kiek tam skirti laiko ir ką konkrečiai daryti?
  • Kaip sukurti gerą pirmąjį įspūdį?
  • Ką svarbu žinoti apie kūno kalbą, balsą ir tariamus  žodžius?
  • Ko bijo pardavėjai ir ko klientai? Iš ko kyla šios baimės ir kaip jas įveikti?
  • Klientų tipai. Ką apie juos žinoti, kad parduotumėte lengviau?
  • Kokie yra klientų poreikiai ir kaip juos veiksmingai išsiaiškinti?
  • Kaip formuluoti galingus klausimus?
  • Kaip padėti klientui suvokti naudą ir vertę?
  • Kokios yra geriausios taktikos kilus prieštaravimams?
  • Kaip užbaigti pardavimą?
  • Ar verta analizuoti savo darbą?

*Antrąją mokymų dieną vyks video filmavimo užduotis.

Trukmė ir formatas:

Šie mokymai gali būti pritaikyti pagal individualius Jūsų įmonės poreikius. Pilna mokymų programa trunka dvi dienas.

Paskaitą veda:

Rasa Borodina – turi 10 metų praktinę klientų aptarnavimo ir pardavimų patirtį tarptautinio ir lietuviško kapitalo įmonėse (Baltic Travel Service, Alfaturas, Santuoka.lt, Royal Canin…). Darbas B2C. Sertifikuota ICC koučerė.

Aistė Morenkovienė – turi 16 metų praktinę pardavimų ir vadovaujamo darbo patirtį tarptautinio ir lietuviško kapitalo įmonėse (Officeday, YES TRAVEL, Vestekspress, TNT, TMD partners). Sertifikuota ICC koučerė.

Papildoma informacija

Mokymų formatas:

Vidiniai mokymai, Atvirieji mokymai