Sėkmingi pardavimai

Psichologija ir technikos

Kam tinka?

• Pradedantiesiems ir esamiems pardavimų vadybininkams;
• Norintiems labiau užsimotyvuoti;
• Norintiems pažvelgti į pardavimų temą kitu kampu.

Mokymų programa:
1 diena “Psichologinis pasiruošimas pardavimams”

• Svarbiausi psichologiniai principai ir jų taikymas darbe.
• Ar visi gali būti sėkmingais pardavėjais?
• Ar būtina laikytis taisyklių, kad būtumėte sėkmingas?
• Kodėl net žinodami, kaip tinkamai pardavinėti, netaikome žinių praktikoje?
• Kokią yra įpročių bei įsitikinimų įtaką Jūsų darbui?
• Kaip įveikti pokyčių baimę?
• Įmonės ir asmeniniai tikslai. Kurie iš jų svarbesni?
• Auksinė sėkmės taisyklė, kurią turi žinoti kiekvienas pardavėjas.
• Kaip asmeninių tikslų išsikėlimas gali pralaužti ledus į sėkmę?
• Kaip nustatyti tikslus, kurių mielai siektumėte?
• Jūsų potencialas (SWOT analizė). Kaip pašalinti kliūtis, kurios trukdo pasiekti daugiau?
• Kaip išlaikyti motyvaciją?
• Kaip sukurti geresnį balansą tarp darbo ir asmeninio gyvenimo?

2 diena* “Nuo plano iki įgyvendinto tikslo. Pardavimo etapai”

• Kaip praktiškai pasiruošti pardavimams? Kiek tam skirti laiko ir ką konkrečiai daryti?
• Kaip sukurti gerą pirmąjį įspūdį?
• Ką svarbu žinoti apie kūno kalbą, balsą ir tariamus  žodžius?
• Ko bijo pardavėjai ir ko klientai? Iš ko kyla šios baimės ir kaip jas įveikti?
• Klientų tipai. Ką apie juos žinoti, kad parduotumėte lengviau?
• Kokie yra klientų poreikiai ir kaip juos veiksmingai išsiaiškinti?
• Kaip formuluoti galingus klausimus?
• Kaip padėti klientui suvokti naudą ir vertę?
• Kokios yra geriausios taktikos kilus prieštaravimams?
• Kaip užbaigti pardavimą?
• Ar verta analizuoti savo darbą?

*Antrąją mokymų dieną vyks video filmavimo užduotis.

Trukmė ir formatas:

Šie mokymai gali būti pritaikyti pagal individualius Jūsų įmonės poreikius. Pilna mokymų programa trunka dvi dienas.